Mô hình tự do có thể mở rộng: Phá vỡ Mức trần thu nhập
Nếu bạn tính phí theo giờ, thu nhập của bạn là vĩnh viễn bị giới hạn bởi mức độ bạn ngủ ít. Học cách thoát khỏi cái bẫy thời gian lấy tiền với mô hình dịch vụ có đòn bẩy cao.
Hầu hết những người làm việc tự do đều va phải một bức tường vô hình khoảng 5.000 đến 8.000 USD một tháng. Họ không còn thời gian để quản lý khách hàng, gửi đề xuất, thực hiện các công việc công việc thực tế và quản lý các sửa đổi. Cách duy nhất để vượt qua bức tường này là thay đổi căn bản cách bạn bán dịch vụ của mình.
Lỗ hổng của việc thanh toán hàng giờ
Khi bạn lập hoá đơn theo giờ, khách hàng của bạn được khuyến khích muốn công việc được thực hiện nhanh nhất có thể để tiết kiệm tiền và bạn được khuyến khích làm việc chậm hơn để kiếm được nhiều tiền hơn. Đó là một bản chất cố hữu xung đột lợi ích. Hơn nữa, khi bạn trở nên có tay nghề cao thông qua các công cụ hiệu quả (như AI), bạn hoàn thành nhiệm vụ nhanh hơn, nghĩa là tốc độ làm việc hiệu quả theo giờ của bạn giảm mạnh và bạn thực hiện ít hơn tiền để làm việc tốt hơn, nhanh hơn.
Giải pháp: Định giá dựa trên giá trị
Bạn phải chuyển sang định giá dựa trên giá trị. Nếu thiết kế lại trang đích trên thực tế sẽ tăng gấp đôi doanh thu 10 nghìn đô la/tháng của khách hàng, tính phí 5.000 đô la cho công việc 4 giờ hoàn toàn có ý nghĩa kinh doanh. Họ trả tiền cho kết quả chứ không phải thời gian của bạn.
Mô hình 1: Dịch vụ được sản xuất
Ngừng thực hiện các đề xuất tùy chỉnh. Sản xuất có nghĩa là coi dịch vụ của bạn giống như một sản phẩm trên Amazon. Bạn xác định phạm vi công việc nghiêm ngặt, không thể thay đổi, ấn định mức giá cố định và đặt lệnh "Mua ngay" nút trên trang web của bạn.
- Ví dụ: Một nhà thiết kế tiêu chuẩn có thể mất 2 tuần gửi email qua lại để đàm phán một gói xây dựng thương hiệu. Một nhà thiết kế thành đạt chỉ nói: "Một logo, hai bản chỉnh sửa, hướng dẫn thương hiệu PDF, gửi trong 48 giờ: $997."
- Tại sao nó có quy mô: Bạn thiết lập Quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP). bạn làm các chuyển động giống hệt nhau mọi lúc, giảm đáng kể tải nhận thức và thời gian đầu vào. bạn cuối cùng có thể thuê ngoài toàn bộ SOP.
Mô hình 2: Khoản giữ lại dựa trên giá trị (VBR)
Phần căng thẳng của công việc tự do là tìm kiếm khách hàng mới vào ngày đầu tiên hàng tháng. VBR mô hình giải quyết vấn đề này bằng cách chuyển sang cấu trúc thanh toán dựa trên đăng ký để có kết quả liên tục.
Thay vì tính phí khách hàng 2.000 USD cho việc xây dựng trang web một lần, bạn tính phí họ 800 USD/tháng cho "Quản lý trang web & Cập nhật SEO không giới hạn". Bạn đảm bảo trang web của họ luôn nhanh chóng, an toàn và xếp hạng. Nếu không có gì đột phá, bạn có thể làm việc 1 giờ mỗi tháng với số tiền 800 USD đó.
Mô hình 3: Đại lý “Drop-Service”
Quy mô cuối cùng là loại bỏ chính bạn với tư cách là kỹ thuật viên. Trong mô hình đại lý, bạn chỉ tập trung về việc thu hút khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch bán hàng. Sau khi thỏa thuận được hoàn tất, bạn chuyển công việc cho một đối tác nhãn trắng hoặc nhà thầu phụ đáng tin cậy.
Nếu bạn chốt hợp đồng viết quảng cáo với giá 3.000 đô la và trả cho một nhà văn tài năng 1.500 đô la để hoàn thành công việc sử dụng hiệu quả các SOP của bạn, lợi nhuận của bạn là 1.500 đô la mà không cần viết một từ nào. Bạn trở thành một chủ doanh nghiệp, không phải là người làm việc tự do.
Kết luận
Để vượt qua mức trần $10k/tháng, bạn phải tách thu nhập ra khỏi thời gian của mình. Bắt đầu bằng chọn một dịch vụ bạn cung cấp tốt và đáng tin cậy. Viết ra các bước chính xác để làm điều đó. Đặt cố định ghi giá trên đó. Sản xuất nó. Tiếp thị kết quả, không phải quá trình.