Model Freelance yang Dapat Diskalakan: Hancurkan Plafon Pendapatan
Jika Anda menagih per jam, penghasilan Anda adalah dibatasi secara permanen oleh seberapa sedikit Anda tidur. Belajarlah untuk keluar dari jebakan waktu demi uang dengan model layanan leverage tinggi.
Kebanyakan pekerja lepas menemui hambatan yang tidak terlihat sekitar $5.000 hingga $8.000 per bulan. Mereka kehabisan waktu untuk mengelola klien, mengirim proposal, melakukan hal-hal lain pekerjaan sebenarnya, dan mengelola revisi. Satu-satunya cara untuk melampaui tembok ini adalah dengan melakukan perubahan mendasar bagaimana Anda menjual layanan Anda.
Cacat Penagihan Per Jam
Saat Anda menagih setiap jam, klien Anda diberi insentif untuk menginginkan pekerjaan diselesaikan secepat mungkin menghemat uang, dan Anda diberi insentif untuk bekerja lebih lambat guna menghasilkan lebih banyak uang. Itu merupakan sesuatu yang melekat konflik kepentingan. Terlebih lagi, saat Anda menjadi sangat terampil melalui alat efisiensi (seperti AI), Anda menyelesaikan tugas lebih cepat, yang berarti tarif efektif per jam Anda menurun dan Anda berhasil kurang uang untuk melakukan pekerjaan yang lebih baik dan lebih cepat.
Solusinya: Penetapan Harga Berbasis Nilai
Anda harus beralih ke penetapan harga berbasis nilai. Jika halaman arahan didesain ulang akan menggandakan pendapatan klien sebesar $10rb/bln secara realistis, mengenakan biaya $5.000 untuk pekerjaan 4 jam masuk akal secara bisnis. Merekalah yang membayar hasilnya, bukan waktu Anda.
Model 1: Layanan yang Diproduksi
Berhenti melakukan proposal khusus. Produkisasi berarti memperlakukan layanan Anda seperti produk di Amazon. Anda menentukan lingkup pekerjaan yang ketat dan tidak dapat dibatasi, menetapkan harga tetap, dan menetapkan "Beli Sekarang" tombol di situs web Anda.
- Contoh: Seorang desainer standar mungkin membutuhkan waktu 2 minggu untuk bolak-balik mengirim email menegosiasikan paket branding. Seorang desainer yang berproduksi hanya mengatakan: "Satu logo, dua revisi, PDF pedoman merek, dikirimkan dalam 48 jam: $997."
- Mengapa skalanya: Anda menetapkan Prosedur Operasi Standar (SOP). Anda melakukannya gerakan yang sama persis setiap saat, sehingga secara drastis mengurangi beban kognitif dan masukan waktu. kamu pada akhirnya dapat melakukan outsourcing SOP sepenuhnya.
Model 2: Pengikut Berbasis Nilai (VBR)
Bagian yang menegangkan dari pekerja lepas adalah mencari klien baru pada tanggal 1 setiap bulan. VBR Model ini memecahkan masalah ini dengan beralih ke struktur pembayaran berbasis langganan untuk mendapatkan hasil yang berkelanjutan.
Daripada membebankan biaya kepada klien sebesar $2.000 untuk pembuatan situs web satu kali saja, Anda menagih mereka sebesar $800/bulan untuk "Manajemen Situs Web & Pembaruan SEO Tanpa Batas". Anda menjamin situs mereka tetap cepat, aman, dan peringkat. Jika tidak ada kerusakan, Anda dapat bekerja 1 jam sebulan dengan upah $800 itu.
Model 3: Badan "Pelayanan Drop".
Skala utamanya adalah menghilangkan diri Anda sendiri sebagai teknisi. Dalam model agensi, Anda hanya fokus dalam mendatangkan prospek dan menutup penjualan. Setelah kesepakatan ditutup, Anda meneruskan pekerjaan ke a mitra label putih atau subkontraktor tepercaya.
Jika Anda menutup pertunjukan copywriting seharga $3.000, dan membayar penulis berbakat $1.500 untuk menyelesaikan pekerjaannya menggunakan SOP Anda secara efisien, keuntungan Anda adalah $1.500 tanpa menulis satu kata pun. Anda menjadi a pemilik bisnis, bukan pekerja lepas.
Conclusion
Untuk menembus batas $10rb/bulan, Anda harus memisahkan penghasilan dari waktu Anda. Mulailah dengan memilih satu layanan yang Anda berikan dengan andal dengan baik. Tuliskan langkah-langkah tepat untuk melakukannya. Letakkan yang tetap label harga di atasnya. Produktifkan itu. Pasarkan hasilnya, bukan prosesnya.