Hizmet Tabanlı Çevrimiçi Nasıl Başlatılır Sıfırdan İşletme

1. Kârlı Nişinizi Belirleyin

Yeni başlayanların yaptığı en büyük hata herkesin her şeyi olmaya çalışmaktır. Eğer markalaşırsan Kendinizi bir "Genel Sanal Asistan" veya "Dijital Pazarlamacı" olarak dünya çapında milyonlarca başka insan. Prim oranlarına hakim olmak için bir spesifik, karlı bir niş.

Nişinizi bulmanın formülü: Beceri + Hedef Kitle = Kârlı Niş.

• Yerine: Grafik Tasarımcı
• Şunu deneyin: Teknoloji Startup'ları için Sunum Tasarımcısı
• Yerine: Sosyal Medya Yöneticisi
• Şunu deneyin: E-ticaret Markaları için Pinterest Yöneticisi

Uzmanlaştığınızda, o belirli demografinin uzmanı olursunuz. Bunun yerine Fiyat konusunda kavga ettiğinizde müşteriler daha yüksek oranları memnuniyetle ödeyeceklerdir çünkü siz bunu benzersiz bir şekilde anlıyorsunuz: onların endüstri sorunları.

2. Teklifinizi Doğrulamak

Gösterişli bir web sitesi oluşturmak için zaman ve para harcamadan önce, insanların bunu gerçekten istediğini doğrulayın. ne satıyorsun? Bir "Teklif", müşterinize sağladığınız dönüşümdür.

Teklifiniz acı verici bir soruna çözüm olarak konumlandırılmalıdır. Örneğin, iş sahipleri sadece "e-posta metin yazarlığı" istemiyor. "5 bölümlük bir karşılama dizisi istiyorlar" yeni aboneler otomatik pilotta ödeme yapan müşterilere dönüşüyor."

Ağınızdaki kişilere mesaj göndererek, LinkedIn'de yayınlayarak veya Hedef kitlenizi içeren Facebook gruplarına doğrudan katılmak. Eğer bir tane indirebilirsen Size ödeme yapmak isteyen kişi (indirimli bir fiyatla bile olsa), teklifiniz doğrulanır.

3. Dijital Vitrininizi Oluşturma

Hizmetiniz doğrulandıktan sonra dijital bir vitrine ihtiyacınız var. Bu sizin profesyoneliniz web sitesi. Günümüzün kartviziti, portföyü ve satış hunisi olarak hizmet eder.

Uygun fiyatlı bir platformda barındırılan WordPress gibi platformları kullanarak bir site kurmak inanılmaz derecede basittir. gibi güvenilir sağlayıcılar Hostinger. Web siteniz çok büyük olması gerekiyor; 3 sayfalık basit bir site başlangıç için mükemmel şekilde çalışır:

• Ana Sayfa: Kim olduğunuzu, kime yardım ettiğinizi ve nasıl yardım ettiğinizi açıkça belirtin onlar.
• Hizmetler/Portföy Sayfası: Paketlerinizi ve geçmiş çalışmalarınızı/vakalarınızı sergileyin çalışmalar.
• İletişim Sayfası: Potansiyel müşterilerin ulaşmasını son derece basit hale getirin dışarı çıkın veya bir keşif görüşmesi yapın.

4. Hizmetlerinizi Bir Profesyonel Gibi Fiyatlandırmak

Asla saatlik ücretlendirme yapmayın. Saatlik ücretlendirme, verimli olduğunuz için sizi cezalandırır ve Bir günde saat sayısı kadar kazanç potansiyeli. Bunun yerine şuraya geçin: proje bazlı fiyatlandırma veya değere dayalı fiyatlandırma.

Web tasarım hizmetiniz hantal bir web sitesini alıp yüksek dönüşüm sağlayan bir web sitesine dönüştürüyorsa bir müşteri için yılda 50.000 ABD Doları fazladan gelir sağlayan ve bu makine için onlardan 5.000 ABD Doları ücret alan makine proje bir pazarlıktır. Hizmetinizin sağladığı yatırım getirisine (ROI) odaklanın. bu, zamandan tasarruf etmenizi veya gelirinizi artırmanızı sağlar.

Başlamanın harika bir yolu "Kademeli Model"dir. 3 paket sunun: temel bir "İşiniz Bitti" danışma, orta seviye "Sizin İçin Yapıldı" standart paketi ve premium "Beyaz Eldiven" paket.

5. İlk Müşterilerinizi Kazanmak

Halihazırda bir hedef kitleniz olmadığı sürece, ilk müşterileriniz sihirli bir şekilde ortaya çıkmayacak; onlara git. Bu öncelikle giden sosyal yardım (Soğuk E-posta Gönderme, LinkedIn Direct) yoluyla yapılır. Mesajlaşma) veya gibi konser platformlarını kullanma Beşrr veya pist olarak Upwork.

Soğuk sosyal yardım yaparken mesajlarınızı kişiselleştirin. Değer ile liderlik edin. "Ben" demek yerine iş arayan bir web geliştiricisiyim" diyorsanız şunu deneyin: "Merhaba [İsim], web sitenizi denetledim ve şunu fark ettim: mobil yükleme hızı 5 saniye sürüyor ve bu da dönüşümlere mal oluyor. bir kayıt yaptım Bunun tam olarak nasıl düzeltileceğini yanıtlayan hızlı 2 dakikalık Loom videosu."

Tamamen ücretsiz olarak muazzam bir değer sağlayın ve insanların bir kısmı bunu isteyecektir. düzeltmeyi uygulamanız için sizi işe almak.

6. Üstün Değer Sunmak

Sürdürülebilir bir hizmet işinin sırrı, sürekli gelir ve yönlendirmelerdir. her ikisi de bunlar mutlu müşterilerden geliyor. Mutlu müşterileri garantilemek için sanatta ustalaşmalısınız. yetersiz vaatlerde bulunmak ve aşırı teslimat yapmak.

Sağlam bir sözleşme ve sorunsuz bir sözleşme kullanarak 1. Günden itibaren net sınırlar ve beklentiler belirleyin. işe alım süreci. Tutarlı bir şekilde iletişim kurun, böylece müşterinizin hiçbir zaman güncelleme istemesine gerek kalmaz. Nihai ürünü teslim ederken beklenmedik bir bonus ekleyin (örn. logo, onlara ücretsiz olarak eşleşen sosyal medya bannerları sağlayın).

7. Sistemler ve Otomasyonlarla Ölçeklendirme

Sonunda, tek başınıza kaç müşteriyle başa çıkabileceğinizin sınırına ulaşacaksınız. Daha da büyümek tükenmeden, yönetimi otomatikleştirmek için sistemler ve yazılımlar uygulamanız gerekir görevler.

• Kullanım Calendly otomatik toplantı rezervasyonları için.
• Kullanım Faturalandırma aracı aracılığıyla Stripe veya PayPal otomatik faturalandırmayı yönetmek için ve abonelikler tamamen müdahalesizdir.
• Gibi bir proje yönetimi aracı kullanın Trello, Notion veya Asana tutmak istemci görevleri düzenlendi.

Sistemleriniz mükemmel olduğunda, sonunda taşeronları veya kıdemsiz serbest çalışanları işe alabilirsiniz. Hizmetleri sunmanıza yardımcı olmak, serbest işinizi etkili bir şekilde dönüştürmek bir ajans modeli.