Hoe u een servicegebaseerd online start Ondernemen vanaf nul

1. Identificeer uw winstgevende niche

De grootste fout die beginners maken is dat ze alles voor iedereen willen zijn. Als je merk jezelf als een ‘algemene virtuele assistent’ of een ‘digitale marketeer’, waar je bij past miljoenen andere mensen over de hele wereld. Om premietarieven af te dwingen, moet u een identificeren specifieke, winstgevende niche.

De formule om uw niche te vinden is: Vaardigheid + Doelgroep = Winstgevend Nis.

• In plaats van: Grafisch ontwerper
• Probeer: Presentatieontwerper voor tech-startups
• In plaats van: Socialmedia-manager
• Probeer: Pinterest Manager voor e-commercemerken

Wanneer u zich specialiseert, wordt u een expert voor die specifieke doelgroep. In plaats van vechtend op prijs, betalen klanten graag hogere tarieven omdat u het als enige begrijpt hun industriële problemen.

2. Validatie van uw aanbieding

Voordat u tijd en geld besteedt aan het bouwen van een mooie website, moet u valideren dat mensen dat ook daadwerkelijk willen wat je verkoopt. Een ‘Aanbod’ is eenvoudigweg de transformatie die u aan uw klant biedt.

Uw aanbod moet worden gepositioneerd als een oplossing voor een pijnlijk probleem. Bijvoorbeeld zaken eigenaren willen niet alleen 'e-mailcopywriting'. Ze willen "een vijfdelige welkomstreeks die draait nieuwe abonnees op de automatische piloot omzetten in betalende klanten."

Valideer uw aanbod door berichten te sturen naar mensen in uw netwerk, te posten op LinkedIn, of rechtstreeks deelnemen aan Facebook-groepen met uw doelgroep. Als je er een kunt landen persoon die bereid is u te betalen (zelfs tegen een gereduceerd tarief), wordt uw aanbod gevalideerd.

3. Uw digitale winkel opzetten

Zodra uw service is gevalideerd, heeft u een digitale winkel nodig. Dit is jouw professional website. Het dient als uw moderne visitekaartje, portfolio en verkooptrechter.

Het opzetten van een site is ongelooflijk eenvoudig met behulp van platforms zoals WordPress die worden gehost op betaalbare, betrouwbare aanbieders zoals Hostinger. Uw website niet moeten enorm zijn: een eenvoudige site van drie pagina's werkt perfect om te beginnen:

• Startpagina: Geef duidelijk aan wie u bent, wie u helpt en hoe u helpt zij.
• Diensten/Portfoliopagina: Laat uw pakketten en eerder werk/case zien studies.
• Contactpagina: Maak het extreem eenvoudig voor potentiële klanten om te bereiken of boek een ontdekkingsgesprek.

4. Prijs uw diensten als een professional

Laad nooit per uur op. Als u per uur in rekening brengt, wordt u gestraft omdat u efficiënt bent en worden uw mogelijkheden beperkt verdienpotentieel tot het aantal uren per dag. Schakel in plaats daarvan over naar projectmatig prijzen of op waarde gebaseerde prijzen.

Als uw webontwerpservice een onhandige website verandert in een website met veel conversies machine die $50.000 per jaar extra genereert voor een klant, en hem $5.000 in rekening brengt voor de project is een koopje. Concentreer u op het rendement op de investering (ROI) dat uw service biedt, ongeacht of u dat doet dat is tijdbesparing of hogere omzet.

Een geweldige manier om te beginnen is het ‘Tiered Model’. Bied 3 pakketten aan: een basis "Done-With-You" advies, een middenklasse "Done-For-You" standaardpakket en een premium "White-Glove" pakket.

5. Uw eerste klanten binnenhalen

Tenzij je al een publiek hebt, zullen je eerste klanten niet op magische wijze verschijnen; dat moet wel ga naar hen toe. Dit gebeurt voornamelijk via outbound outreach (koud e-mailen, LinkedIn Direct). Messaging) of het gebruik van gig-platforms zoals Vijfrr of Upwork als landingsbaan.

Personaliseer uw berichten wanneer u koude outreach doet. Leid met waarde. In plaats van te zeggen: ‘Ik ben een webontwikkelaar op zoek naar werk", probeer dan: "Hé [naam], ik heb je website gecontroleerd en heb het opgemerkt de mobiele laadsnelheid duurt 5 seconden, wat u conversies kost. Ik heb een opgenomen snelle Loom-video van 2 minuten waarin wordt uitgelegd hoe je dit precies kunt oplossen."

Bied vooraf enorme waarde, volledig gratis, en een percentage van de mensen zal er gewoon om vragen om u in te huren om de oplossing te implementeren.

6. Het leveren van over-the-topwaarde

Het geheim van een duurzaam servicebedrijf zijn terugkerende inkomsten en verwijzingen. Beide deze komen van tevreden klanten. Om tevreden klanten te garanderen, moet je de kunst beheersen te weinig beloven en te veel opleveren.

Stel vanaf dag 1 duidelijke grenzen en verwachtingen met behulp van een solide contract en een soepele overeenkomst onboardingproces. Communiceer consistent, zodat uw klant nooit om een ​​update hoeft te vragen. Voeg bij het opleveren van het eindproduct een onverwachte bonus toe (bijvoorbeeld als je een logo, voorzie ze gratis van bijpassende social media banners).

7. Schalen met systemen en automatiseringen

Uiteindelijk bepaal je hoeveel klanten je alleen kunt afhandelen. Om verder te groeien zonder op te branden, moet u systemen en software implementeren om het beheer te automatiseren taken.

• Gebruik Calendly voor geautomatiseerde vergaderboekingen.
• Gebruik Stripe of PayPal via een factureringstool om automatische facturering af te handelen en abonnementen volledig hands-off.
• Gebruik een projectmanagementtool zoals Trello, Notion of Asana houden klanttaken georganiseerd.

Zodra uw systemen perfect zijn, kunt u uiteindelijk onderaannemers of junior freelancers inhuren om u te helpen bij het leveren van de diensten, waardoor uw freelancebedrijf effectief wordt omgezet in een agency-model.