서비스 기반 온라인을 시작하는 방법 처음부터 비즈니스

1. 수익성 있는 틈새 시장 파악

초보자가 저지르는 가장 큰 실수는 모든 사람에게 모든 것이 되려고 노력하는 것입니다. 브랜드를 한다면 당신은 "일반 가상 비서" 또는 "디지털 마케터"로서 다른 사람들과 조화를 이룹니다. 전 세계 수백만 명의 다른 사람들. 프리미엄 요율을 요구하려면 다음을 식별해야 합니다. 구체적이고 수익성 있는 틈새시장.

틈새 시장을 찾는 공식은 다음과 같습니다. 기술 + 대상 고객 = 수익성 틈새시장.

• 대신: 그래픽 디자이너
• 시도해 보세요: 기술 스타트업을 위한 프레젠테이션 디자이너
• 대신: 소셜 미디어 관리자
• 시도해 보세요: 전자상거래 브랜드를 위한 Pinterest 관리자

전문화하면 특정 인구통계에 대한 전문가가 됩니다. 대신에 가격 때문에 싸우면 고객은 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 것입니다. 그들의 업계 문제.

2. 제안 검증

멋진 웹사이트를 구축하는 데 시간과 돈을 쓰기 전에 사람들이 실제로 원하는지 확인하세요. 당신이 판매하는 것. "제안"은 단순히 귀하가 고객에게 제공하는 변화입니다.

귀하의 제안은 고통스러운 문제에 대한 해결책으로 자리매김되어야 합니다. 예를 들어, 사업 소유자는 단지 "이메일 카피라이팅"을 원하는 것이 아닙니다. 그들은 "5부분으로 구성된 환영 시퀀스를 원합니다. 신규 가입자가 자동 조종 장치를 통해 고객에게 비용을 지불하게 됩니다."

네트워크에 있는 사람들에게 메시지를 보내거나 LinkedIn에 게시하거나 또는 타겟 고객이 포함된 Facebook 그룹에 직접 참여합니다. 착륙할 수 있다면 (할인된 가격이라도) 지불할 의향이 있는 사람이 있으면 귀하의 제안이 승인됩니다.

3. 디지털 매장 구축

서비스가 검증되면 디지털 매장이 필요합니다. 이것은 당신의 전문가입니다 웹사이트. 이는 현대의 명함, 포트폴리오 및 판매 퍼널 역할을 합니다.

저렴한 가격으로 호스팅되는 WordPress와 같은 플랫폼을 사용하면 사이트 설정이 매우 간단합니다. 다음과 같은 신뢰할 수 있는 공급자 호스팅어. 귀하의 웹사이트는 그렇지 않습니다 규모가 커야 합니다. 간단한 3페이지짜리 사이트가 시작하기에 완벽하게 작동합니다.

• 홈 페이지: 당신이 누구인지, 누구를 돕고 있는지, 어떻게 돕는지 명확하게 밝히십시오. 그들.
• 서비스/포트폴리오 페이지: 패키지와 과거 작업/케이스를 보여주세요. 연구.
• 연락처 페이지: 잠재 고객이 접근할 수 있는 방법을 매우 간단하게 만드세요. 나가거나 발견 통화를 예약하세요.

4. 전문가처럼 서비스 가격 책정

시간 단위로 충전하지 마세요. 시간당 충전을 하면 효율성이 떨어지기 때문에 처벌을 받고 하루에 몇 시간씩 잠재력을 얻을 수 있습니다. 대신 다음으로 이동하세요. 프로젝트 기반 가격 책정 또는 가치 기반 가격 책정.

귀하의 웹 디자인 서비스가 투박한 웹사이트를 전환율이 높은 웹사이트로 바꾸는 경우 고객을 위해 연간 $50,000의 추가 수익을 창출하고 고객에게 $5,000를 청구하는 기계입니다. 프로젝트는 저렴해요. 귀하의 서비스가 제공하는 투자 수익(ROI)에 집중하십시오. 이는 시간을 절약하거나 수익을 증대시킵니다.

시작하는 가장 좋은 방법은 "계층형 모델"입니다. 3가지 패키지 제공: 기본 "Done-With-You" 상담, 중급 "Done-For-You" 표준 패키지, 프리미엄 "White-Glove" 패키지 패키지.

5. 첫 번째 고객 유치

이미 청중이 없다면 첫 번째 고객이 마술처럼 나타나지 않을 것입니다. 그들에게 가십시오. 이는 주로 아웃바운드 연락(콜드 이메일, LinkedIn Direct)을 통해 수행됩니다. 메시징) 또는 다음과 같은 공연 플랫폼 활용 Fiverr 또는 활주로로 Upwork.

콜드 아웃리치를 할 때 메시지를 개인화하십시오. 가치를 가지고 리드하세요. "나"라고 말하는 대신 저는 일자리를 찾고 있는 웹 개발자입니다." 다음과 같이 시도해 보십시오. "[이름]님, 귀하의 웹사이트를 감사한 결과 모바일 로드 속도는 5초가 걸리며 이로 인해 전환 비용이 발생합니다. 나는 녹음했다 이 문제를 정확히 해결하는 방법에 대해 답변하는 2분짜리 Loom 비디오입니다."

막대한 가치를 완전 무료로 미리 제공하면 일부 사람들은 간단히 물어볼 것입니다. 수정 사항을 구현하기 위해 당신을 고용합니다.

6. 최고의 가치 제공

지속 가능한 서비스 사업의 비결은 지속적인 수익과 추천입니다. 둘 다 이것들은 행복한 고객에게서 나옵니다. 행복한 고객을 보장하려면 기술을 마스터해야 합니다. 기대 이하이고 지나치게 전달합니다.

견고한 계약과 원활한 의사소통을 통해 첫날부터 명확한 경계와 기대치를 설정하십시오. 온보딩 프로세스. 클라이언트가 업데이트를 요청할 필요가 없도록 지속적으로 의사소통하세요. 최종 제품을 전달할 때 예상치 못한 보너스를 포함하십시오(예: 로고와 일치하는 소셜 미디어 배너를 무료로 제공하세요.

7. 시스템 및 자동화를 통한 확장

결국 혼자서 처리할 수 있는 클라이언트 수는 한계에 도달하게 됩니다. 더 성장하려면 소진되지 않고 관리를 자동화하는 시스템과 소프트웨어를 구현해야 합니다. 작업.

• 사용 칼렌들리 자동 회의 예약용.
• 사용 인보이스 발행 도구를 통한 Stripe 또는 PayPal 자동 결제를 처리하기 위해 구독은 완전히 중단됩니다.
• 다음과 같은 프로젝트 관리 도구를 사용하세요. 트렐로, 노션, 아사나 유지하다 클라이언트 작업이 정리되었습니다.

시스템이 완벽해지면 결국 하청업체나 주니어 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 서비스 제공을 지원하여 프리랜서 비즈니스를 효과적으로 전환합니다. 에이전시 모델.