サービスベースのオンラインを始める方法 ゼロからのビジネス
ニッチな分野の特定、ウェブサイトのセットアップ、そしてまさにその分野への上陸に関する完全な内訳 フリーランサーまたはコンサルタントとして初めての高収入クライアント。
オンラインでサービスを販売することは、フルタイムの仕事に代わる最も迅速かつ効果的な方法の 1 つです。 収入。物理的な製品や複雑なソフトウェア アプリケーションの作成とは異なり、サービスベースの ビジネスを始めるのに必要な資本はほとんどありません。基本的に既存のコンテンツを収益化しているのです 他の人の特定の問題を解決するために提供するスキル、またはすぐに習得できるスキル ビジネスでも個人でも。
フリーライター、グラフィックデザイナー、ソーシャルメディアマネージャー、ウェブ担当になりたいかどうか 開発者や専門コンサルタントがサービス事業を立ち上げるための枠組みは依然として残っています。 同じです。
1. 収益性の高いニッチ市場を特定する
初心者が犯す最大の間違いは、誰にとってもすべてであろうとすることです。ブランド化するなら あなた自身が「一般的な仮想アシスタント」または「デジタル マーケター」として、他のユーザーに溶け込みます。 世界中の何百万人もの人々。プレミアム料金を要求するには、 特定の収益性の高いニッチ市場。
自分のニッチ分野を見つけるための公式は次のとおりです。 スキル + 対象者 = 収益性 ニッチ.
- 代わりに: グラフィックデザイナー
- 試してみてください: テクノロジー系スタートアップ向けのプレゼンテーション デザイナー
- 代わりに: ソーシャルメディアマネージャー
- 試してみてください: 電子商取引ブランドの Pinterest マネージャー
専門化すると、その特定の層の専門家になります。代わりに 価格競争でも、あなたが独自に理解しているため、クライアントは喜んで高い料金を支払うでしょう。 彼らの業界の問題。
2. オファーの検証
時間とお金をかけて派手な Web サイトを構築する前に、人々が本当に望んでいることを検証してください あなたが売っているもの。 「オファー」とは、単にクライアントに提供する変革です。
あなたのオファーは、つらい問題の解決策として位置づけられるべきです。たとえば、ビジネス オーナーは単に「メールのコピーライティング」を望んでいるわけではありません。彼らは「5 部構成のウェルカム シーケンス」を望んでいます。 自動操縦で新規加入者が有料顧客に切り替わります。」
ネットワーク内の人々にメッセージを送信したり、LinkedIn に投稿したりして、オファーを検証します。 対象ユーザーが含まれる Facebook グループに直接参加する。 1つ着地できれば (たとえ割引料金であっても) 喜んで支払ってくれる人がいれば、あなたのオファーは有効となります。
3. デジタル ストアフロントの確立
サービスが検証されたら、デジタル ストアフロントが必要になります。これがあなたのプロフェッショナルです ウェブサイト。これは、現代の名刺、ポートフォリオ、販売目標到達プロセスとして機能します。
手頃な価格でホストされている WordPress などのプラットフォームを使用すると、サイトのセットアップが非常に簡単になります。 信頼できるプロバイダーのような ホスティンガー。あなたのウェブサイトはそうではありません 大規模なサイトである必要があります。シンプルな 3 ページのサイトから始めるのに最適です。
- ホームページ: 自分が誰なのか、誰を助けるのか、どのように助けるのかを明確に述べます 彼ら。
- サービス/ポートフォリオページ: パッケージや過去の作品/事例を紹介します 勉強します。
- お問い合わせページ: 潜在的な顧客へのリーチを極めてシンプルにする 出かけるか、ディスカバリーコールを予約してください。
4. プロフェッショナルのようなサービスの価格設定
決して時間単位で充電しないでください。時間ごとに充電すると、効率が悪くなり、パフォーマンスが制限されます。 1 日の時間数に応じて収益を得る可能性があります。代わりに、にシフトしてください プロジェクトベースの 価格設定 または 価値に基づいた価格設定.
Web デザイン サービスが不格好な Web サイトをコンバージョン率の高い Web サイトに変える場合 クライアントに年間 50,000 ドルの追加収益をもたらし、クライアントに 5,000 ドルの料金を請求するマシン プロジェクトはお買い得です。サービスが提供する投資収益率 (ROI) に焦点を当てます。 それは時間の節約、または収益の増加につながります。
始めるのに最適な方法は「階層モデル」です。 3 つのパッケージを提供します: 基本的な「Done-With-You」 コンサルティング、中間層の「Done-For-You」標準パッケージ、およびプレミアム「White-Glove」 パッケージ。
5. 最初のクライアントを獲得する
すでに聴衆がいない限り、最初のクライアントは魔法のように現れることはありません。 彼らのところに行きなさい。これは主にアウトバウンド アウトリーチ (コールド メール、LinkedIn ダイレクト) を通じて行われます。 メッセージング）、または次のようなギグ プラットフォームを利用する ファイバー またはアップワークを滑走路として使用します。
コールドアウトリーチを行うときは、メッセージをパーソナライズしてください。価値を持ってリードしましょう。 「私は」と言う代わりに、 私は仕事を探している Web 開発者です」と試してみてください: 「やあ、[名前] さん、あなたの Web サイトを監査して気付きました。 モバイルの読み込み速度に 5 秒かかるため、コンバージョンにコストがかかります。を録音しました これを正確に修正する方法については、2 分間の Loom ビデオで簡単に説明しています。」
莫大な価値を事前に完全に無料で提供し、一部の人は単に質問するでしょう 修正を実装するためにあなたを雇うためです。
6. 最高の価値を提供する
持続可能なサービス ビジネスの秘訣は、定期的な収益と紹介です。両方とも これらは満足しているクライアントからのものです。顧客を確実に満足させるには、次の技術を習得する必要があります。 過少約束と過剰な成果。
堅実な契約とスムーズな契約を使用して、初日から明確な境界線と期待値を設定します。 オンボーディングプロセス。クライアントが最新情報を要求する必要がないように、一貫したコミュニケーションをとってください。 最終製品を納品するときは、予期せぬボーナスを含めてください（例: ロゴを作成した場合は、それに対応するソーシャル メディア バナーを無料で提供します)。
7. システムと自動化による拡張
最終的には、一人で処理できるクライアントの数に上限ができてしまいます。さらに成長するために 燃え尽きることなく管理を自動化するシステムとソフトウェアを導入する必要がある タスク。
- 使用する カレンダー通り 自動会議予約の場合。
- 使用する 請求ツール経由の Stripe または PayPal 自動請求を処理するため サブスクリプションは完全に手を使わずに行えます。
- 次のようなプロジェクト管理ツールを使用します。 Trello、Notion、または Asana 保つ クライアントのタスクが整理されました。
システムが完璧になれば、最終的には下請け業者や若手のフリーランサーを雇用できるようになります サービスの提供を支援し、フリーランス ビジネスを効果的にビジネスに変えることができます。 代理店モデル。
8. よくある質問（FAQ）
サービス業を始めるにはどれくらいの資金が必要ですか?
とても少ないです。を使用すると $0 から始めることができます 顧客を見つけるためのソーシャル メディアや、Google ドキュメントのような無料ツール。ただし、見るには 専門家にとって、ドメイン名と Web ホスティングに ~50 ～ 100 ドルを投資するのは非常に高額です 自分の Web サイトと専門的な電子メール アドレスを持つことができるようにすることをお勧めします。
ポートフォリオがない場合、どうすれば顧客を獲得できますか?
「ベータ」プロジェクトを無料または有料で行うことを申し出る 正直な特典と引き換えに、2 ～ 3 の地元企業またはつながりに対する大幅な割引 推薦文とポートフォリオでの作品の使用許可。作成することもできます たとえ誰もお金を払ってくれなかったとしても、自分のスキルを誇示する「模擬」プロジェクト。
LLC または個人事業主になるべきですか?
フリーランサーのほとんどは個人事業主としてスタートします 書類手続きが必要ないからです。しかし、安定した収入が得られるようになると、 個人資産を保護するために、LLC を設立することをお勧めします。必ず相談してください 地元の公認会計士または法律専門家にお住まいの地域に合わせたアドバイスを提供します。