Cómo iniciar un servicio en línea basado en Negocios desde cero

1. Identificar su nicho rentable

El mayor error que cometen los principiantes es intentar ser todo para todos. si tu marca usted mismo como un "asistente virtual general" o un "comercializador digital", se integra con millones de otras personas en todo el mundo. Para obtener tarifas premium, debe identificar un nicho específico y rentable.

La fórmula para encontrar tu nicho es: Habilidad + Público objetivo = Rentable nicho.

• En lugar de: Diseñador Gráfico
• Prueba: Diseñador de presentaciones para startups tecnológicas
• En lugar de: Gerente de redes sociales
• Prueba: Gerente de Pinterest para marcas de comercio electrónico

Cuando te especializas, te conviertes en un experto para ese grupo demográfico en particular. en lugar de Al luchar por el precio, los clientes pagarán con gusto tarifas más altas porque usted comprende de manera única sus problemas industriales.

2. Validando tu oferta

Antes de gastar tiempo y dinero en crear un sitio web sofisticado, valide que la gente realmente quiera lo que estás vendiendo. Una "Oferta" es simplemente la transformación que le brindas a tu cliente.

Su oferta debe presentarse como una solución a un problema doloroso. Por ejemplo, negocios los propietarios no solo quieren "redacción de correos electrónicos". Quieren "una secuencia de bienvenida de cinco partes que se convierta nuevos suscriptores en clientes de pago en piloto automático".

Valide su oferta enviando mensajes a personas de su red, publicando en LinkedIn o participar directamente en grupos de Facebook que contengan su público objetivo. Si puedes conseguir uno persona dispuesta a pagarle (incluso a un precio reducido), su oferta queda validada.

3. Estableciendo su tienda digital

Una vez que se valida su servicio, necesita una tienda digital. este es tu profesional sitio web. Sirve como su tarjeta de presentación, cartera y embudo de ventas moderno.

Configurar un sitio es increíblemente sencillo utilizando plataformas como WordPress alojadas en plataformas asequibles y proveedores confiables como Hostinger. Su sitio web no debe ser enorme: un sitio simple de 3 páginas funciona perfectamente para comenzar:

• Página de inicio: Indica claramente quién eres, a quién ayudas y cómo ayudas. ellos.
• Página de servicios/portafolio: Muestre sus paquetes y trabajos/casos anteriores estudios.
• Página de contacto: Haga que el acceso a clientes potenciales sea extremadamente sencillo o reserve una llamada de descubrimiento.

4. Fije el precio de sus servicios como un profesional

Nunca cargues por horas. Cobrar por horas te castiga por ser eficiente y limita tu potencial de ingresos al número de horas de un día. En lugar de eso, cambie a basado en proyectos precios o fijación de precios basada en el valor.

Si su servicio de diseño web toma un sitio web torpe y lo convierte en un sitio de alta conversión máquina que genera $50,000 extra por año para un cliente, cobrándole $5,000 por el El proyecto es una ganga. Concéntrese en el retorno de la inversión (ROI) que proporciona su servicio, ya sea eso ahorra tiempo o aumenta los ingresos.

Una excelente manera de comenzar es el "modelo escalonado". Oferta 3 paquetes: un básico "Hecho contigo" consulta, un paquete estándar de nivel medio "Hecho para usted" y un paquete premium "White-Glove" paquete.

5. Consiguiendo sus primeros clientes

A menos que ya tengas una audiencia, tus primeros clientes no aparecerán mágicamente; ve a ellos. Esto se hace principalmente a través de contactos salientes (correo electrónico en frío, LinkedIn Direct Mensajería) o utilizando plataformas de conciertos como Fiverr o Upwork como pasarela.

Al realizar actividades de divulgación en frío, personalice sus mensajes. Liderar con valor. En lugar de decir: "yo Soy un desarrollador web que busca trabajo", intente: "Hola, [Nombre], audité su sitio web y noté la velocidad de carga móvil tarda 5 segundos, lo que le está costando conversiones. grabé un Vídeo rápido de Loom de 2 minutos que responde cómo solucionar este problema exactamente".

Proporcione un valor inmenso por adelantado, completamente gratis, y un porcentaje de personas simplemente lo pedirá. contratarlo para implementar la solución.

6. Ofreciendo valor superior

El secreto de un negocio de servicios sostenible son los ingresos recurrentes y las referencias. ambos de estos provienen de clientes satisfechos. Para garantizar clientes satisfechos, debes dominar el arte de promesas insuficientes y entregas excesivas.

Establezca límites y expectativas claros desde el día 1 utilizando un contrato sólido y una experiencia fluida. proceso de incorporación. Comuníquese constantemente para que su cliente nunca tenga que solicitar una actualización. Al entregar el producto final, incluya una bonificación inesperada (por ejemplo, si diseñó un logotipo, proporcióneles banners de redes sociales correspondientes de forma gratuita).

7. Escalar con sistemas y automatizaciones

Con el tiempo, limitará la cantidad de clientes que puede manejar solo. Para crecer más sin agotarse, es necesario implementar sistemas y software para automatizar la administración tareas.

• uso calendario para reservas automáticas de reuniones.
• uso Stripe o PayPal a través de una herramienta de facturación para manejar la facturación automatizada y suscripciones completamente sin intervención.
• Utilice una herramienta de gestión de proyectos como Trello, Noción o Asana mantener Tareas del cliente organizadas.

Once your systems are perfect, you can eventually hire subcontractors or junior freelancers para ayudarlo a brindar los servicios, convirtiendo efectivamente su negocio independiente en Un modelo de agencia.