কিভাবে একটি পরিষেবা-ভিত্তিক অনলাইন শুরু করবেন স্ক্র্যাচ থেকে ব্যবসা

1. আপনার লাভজনক কুলুঙ্গি সনাক্তকরণ

নতুনদের সবচেয়ে বড় ভুল হচ্ছে সবার কাছে সবকিছু হওয়ার চেষ্টা করা। যদি আপনি ব্র্যান্ড আপনি নিজেকে একজন "সাধারণ ভার্চুয়াল সহকারী" বা "ডিজিটাল মার্কেটার" হিসাবে মিশ্রিত করেন বিশ্বজুড়ে লক্ষ লক্ষ অন্যান্য মানুষ। প্রিমিয়াম হার কমানোর জন্য, আপনাকে অবশ্যই একটি চিহ্নিত করতে হবে নির্দিষ্ট, লাভজনক কুলুঙ্গি।

আপনার কুলুঙ্গি খোঁজার জন্য সূত্র হল: দক্ষতা + লক্ষ্য দর্শক = লাভজনক কুলুঙ্গি.

• এর পরিবর্তে: গ্রাফিক ডিজাইনার
• চেষ্টা করুন: টেক স্টার্টআপের জন্য উপস্থাপনা ডিজাইনার
• এর পরিবর্তে: সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজার
• চেষ্টা করুন: ই-কমার্স ব্র্যান্ডের জন্য Pinterest ম্যানেজার

আপনি যখন বিশেষজ্ঞ হন, আপনি সেই নির্দিষ্ট জনসংখ্যার বিশেষজ্ঞ হয়ে ওঠেন। এর পরিবর্তে দামের সাথে লড়াই করে, ক্লায়েন্টরা আনন্দের সাথে উচ্চ হারে অর্থ প্রদান করবে কারণ আপনি অনন্যভাবে বোঝেন তাদের শিল্প সমস্যা।

2. আপনার অফার যাচাই করা

একটি অভিনব ওয়েবসাইট তৈরি করার জন্য সময় এবং অর্থ ব্যয় করার আগে, লোকেরা আসলে যে চায় তা যাচাই করুন আপনি কি বিক্রি করছেন। একটি "অফার" হল কেবলমাত্র আপনার ক্লায়েন্টকে দেওয়া রূপান্তর।

আপনার অফারটি একটি বেদনাদায়ক সমস্যার সমাধান হিসাবে অবস্থান করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসা মালিকরা শুধু "ইমেল কপিরাইটিং" চান না। তারা চায় "একটি 5-অংশের স্বাগত ক্রম যা মোড় নেয় অটোপাইলটে গ্রাহকদের অর্থ প্রদানের জন্য নতুন গ্রাহকরা।"

আপনার নেটওয়ার্কের লোকেদের কাছে বার্তা পাঠিয়ে, LinkedIn-এ পোস্ট করে আপনার অফারটি যাচাই করুন আপনার টার্গেট অডিয়েন্স ধারণ করে সরাসরি ফেসবুক গ্রুপে জড়িত। পারলে একটা নামবেন যে ব্যক্তি আপনাকে অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক (এমনকি ছাড়ের হারেও), আপনার অফারটি বৈধ।

3. আপনার ডিজিটাল স্টোরফ্রন্ট প্রতিষ্ঠা করা

একবার আপনার পরিষেবা যাচাই করা হলে, আপনার একটি ডিজিটাল স্টোরফ্রন্ট প্রয়োজন৷ এটি আপনার পেশাদার ওয়েবসাইট এটি আপনার আধুনিক দিনের ব্যবসায়িক কার্ড, পোর্টফোলিও এবং বিক্রয় ফানেল হিসাবে কাজ করে।

সাশ্রয়ী মূল্যে হোস্ট করা ওয়ার্ডপ্রেসের মতো প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে একটি সাইট সেট আপ করা অবিশ্বাস্যভাবে সহজ, নির্ভরযোগ্য প্রদানকারীর মত হোস্টিংগার. আপনার ওয়েবসাইট না বিশাল হতে হবে—একটি সাধারণ 3-পৃষ্ঠার সাইট শুরু করতে পুরোপুরি কাজ করে:

• হোম পেজ: আপনি কে, আপনি কাকে সাহায্য করেন এবং আপনি কীভাবে সাহায্য করেন তা স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন তাদের
• পরিষেবা/পোর্টফোলিও পৃষ্ঠা: আপনার প্যাকেজ এবং অতীতের কাজ/কেস প্রদর্শন করুন অধ্যয়ন
• যোগাযোগ পৃষ্ঠা: সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানোর জন্য এটি অত্যন্ত সহজ করুন আউট বা একটি আবিষ্কার কল বুক.

4. একজন পেশাদারের মতো আপনার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করুন

ঘন্টার মধ্যে কখনই চার্জ করবেন না। প্রতি ঘন্টা চার্জ করা আপনাকে দক্ষ হওয়ার জন্য শাস্তি দেয় এবং আপনার সীমাবদ্ধ করে দিনে ঘন্টার সংখ্যার সম্ভাব্য উপার্জন। পরিবর্তে, শিফট করুন প্রকল্প ভিত্তিক মূল্য বা মূল্য ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ.

যদি আপনার ওয়েব ডিজাইন পরিষেবা একটি ক্লাঙ্কি ওয়েবসাইট নেয় এবং এটিকে একটি উচ্চ-রূপান্তরে পরিণত করে মেশিন যা একজন ক্লায়েন্টের জন্য প্রতি বছর $50,000 অতিরিক্ত উৎপন্ন করে, তাদের জন্য $5,000 চার্জ করে প্রকল্প একটি দর কষাকষি. বিনিয়োগের উপর রিটার্নের উপর ফোকাস করুন (ROI) আপনার পরিষেবা প্রদান করে, কিনা যে সময় বাঁচানো বা বর্ধিত রাজস্ব.

শুরু করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল "টায়ার্ড মডেল"। অফার 3 প্যাকেজ: একটি মৌলিক "আপনার সাথে সম্পন্ন" পরামর্শ, একটি মধ্য-স্তরের "আপনার জন্য সম্পন্ন" স্ট্যান্ডার্ড প্যাকেজ এবং একটি প্রিমিয়াম "হোয়াইট-গ্লোভ" প্যাকেজ

5. আপনার প্রথম ক্লায়েন্ট অবতরণ

আপনার ইতিমধ্যেই শ্রোতা না থাকলে, আপনার প্রথম ক্লায়েন্ট জাদুকরীভাবে উপস্থিত হবে না-আপনাকে করতে হবে তাদের কাছে যান। এটি প্রাথমিকভাবে আউটবাউন্ড আউটরিচ (কোল্ড ইমেলিং, লিঙ্কডইন ডাইরেক্ট) এর মাধ্যমে করা হয় মেসেজিং) বা গিগ প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করা ফাইভার বা রানওয়ে হিসাবে আপওয়ার্ক।

কোল্ড আউটরিচ করার সময়, আপনার বার্তা ব্যক্তিগতকৃত করুন. মান সঙ্গে নেতৃত্ব. বলার পরিবর্তে, "আমি আমি একজন ওয়েব ডেভেলপার কাজ খুঁজছি," চেষ্টা করুন: "আরে [নাম], আমি আপনার ওয়েবসাইট অডিট করেছি এবং লক্ষ্য করেছি মোবাইল লোড গতি 5 সেকেন্ড সময় নিচ্ছে, যা আপনার রূপান্তর ব্যয় করছে। আমি একটি রেকর্ড দ্রুত 2-মিনিটের লুম ভিডিও উত্তর দিচ্ছে যে কীভাবে এটি ঠিক করা যায়।"

অপরিমেয় মূল্য প্রদান করুন, সম্পূর্ণ বিনামূল্যে, এবং শতকরা সংখ্যক লোক কেবল জিজ্ঞাসা করবে ফিক্স বাস্তবায়ন করার জন্য আপনাকে ভাড়া করতে।

6. ওভার-দ্য-টপ ভ্যালু প্রদান করা

একটি টেকসই পরিষেবা ব্যবসার রহস্য হল পুনরাবৃত্ত আয় এবং রেফারেল। উভয় এই খুশি ক্লায়েন্টদের থেকে আসা. খুশি ক্লায়েন্ট গ্যারান্টি, আপনি শিল্প আয়ত্ত করতে হবে কম প্রতিশ্রুতিশীল এবং অতিরিক্ত বিতরণ।

একটি কঠিন চুক্তি এবং একটি মসৃণ ব্যবহার করে দিন 1 থেকে স্পষ্ট সীমানা এবং প্রত্যাশা সেট করুন অনবোর্ডিং প্রক্রিয়া। ধারাবাহিকভাবে যোগাযোগ করুন যাতে আপনার ক্লায়েন্টকে কখনই আপডেটের জন্য জিজ্ঞাসা করতে না হয়। চূড়ান্ত পণ্য সরবরাহ করার সময়, একটি অপ্রত্যাশিত বোনাস অন্তর্ভুক্ত করুন (যেমন, যদি আপনি একটি ডিজাইন করেন লোগো, তাদের সাথে মিলে যাওয়া সামাজিক মিডিয়া ব্যানার বিনামূল্যে প্রদান করুন)।

7. সিস্টেম এবং অটোমেশন সহ স্কেলিং

অবশেষে, আপনি কতজন ক্লায়েন্টকে একা হ্যান্ডেল করতে পারবেন তা নির্ধারণ করবেন। আরও বাড়তে বার্ন আউট না করে, আপনাকে প্রশাসনিক স্বয়ংক্রিয় করতে সিস্টেম এবং সফ্টওয়্যার বাস্তবায়ন করতে হবে কাজ

• ব্যবহার করুন ক্যালেন্ডলি স্বয়ংক্রিয় মিটিং বুকিংয়ের জন্য।
• ব্যবহার করুন স্ট্রাইপ বা পেপ্যাল একটি চালান টুলের মাধ্যমে স্বয়ংক্রিয় বিলিং পরিচালনা করতে এবং সদস্যতা সম্পূর্ণভাবে বন্ধ।
• যেমন একটি প্রকল্প ব্যবস্থাপনা টুল ব্যবহার করুন ট্রেলো, ধারণা, বা আসন রাখা ক্লায়েন্ট কাজ সংগঠিত.

একবার আপনার সিস্টেমগুলি নিখুঁত হয়ে গেলে, আপনি অবশেষে সাব-কন্ট্রাক্টর বা জুনিয়র ফ্রিল্যান্সারদের নিয়োগ করতে পারেন আপনার ফ্রিল্যান্স ব্যবসাকে কার্যকরভাবে পরিণত করে সেবা প্রদানে আপনাকে সহায়তা করতে একটি এজেন্সি মডেল।